三種常見的健身空間類型 健身房創業前先懂分眾 | UNME DESIGN

三種常見的健身空間類型 健身房創業前先懂分眾

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Words by Octopus,Goat

隨著健康意識抬頭,加上這一波 COVID-19 疫情影響,運動變成了許多人生活的一部份,無論是為了體態雕塑,還是為了增加抵抗力與免疫力,甚至是為了突破自我極限達到「健美」身形。也因為需求的增加,吸引不少創業家投入健身產業,或是擁有健身專長的老師開設自己的健身工作室。
在創業之前,先來認識目前產業中最常見的健身房類型吧!


一、健身俱樂部

資費制度的改變

創業初期投入成本較高,空間坪數大,健身器材多樣,營業據點多且位於交通便利的地方。早期普遍大眾對於健身俱樂部的印象都是高收費,需一次性購買好幾年的會員,接著「亞歷山大健身俱樂部事件」、「邱素貞瑜珈」等健身房惡性倒閉的新聞層出不窮,也造就法規的調整,規定健身俱樂部必須按月收費,不能一次性收取多年費用。但現在資費不透明、課程推銷、購買會員後教練品質不如預期等是健身俱樂部常有的消費糾紛。

知名健身俱樂部

以夜店風著名的「Word Gym」,針對不同需求的客群提供不同規模的場館,有主打交通便利,但設備較陽春的 Express,也有設備齊全、負有特殊設備會館等級的 Sport。也因為不同類型的場館導致收費因館而異,加上月、季、年會員制、多元的健身課程,讓會員資費更加複雜。
比起大量獲取新客,健身工廠更著重在鞏固現有會員、增加會員認同高、提高會員續約率。留存會員的兩大重點就是「專業的教練」與「完善的設備」,健身工廠透過師資培訓與人才管理確保教練品質,讓會員獲得優良的服務體驗,同時適時更新設備讓健身族群有更安全的健身環境。
近期美國知名連鎖健身房「Anytime Fitness」也在台灣開設健身房,主打 24 小時營業,因應各種職業的時間限制。最特別的是會員身分是全球通用的。

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二、健身工作室

建置成本較低且靈活度高

健身俱樂部創業初期需要投入大量資金在多種設備、租金等硬體上,相對的,健身工作室類似共享空間,由一群教練共同租賃空間,通常坪數小,健身器材種類較單一,資費制度也彈性許多,入會門檻較低,除了常見的月、季、年制,還有以「分鐘」計費的方案,或是以「單次」的方式販售入場券,有些健身房也會因應客群需求推出相關課程。健身的知識與教學品質是工作室的最大特色,未來有機會透過各工作室串聯形成聯盟,拓展經營版圖。

順應時勢的經營策略

台中知名的健身工作室-悍草訓練即是透過「健身知識」來吸引目標族群,除了提供一般民眾健身之外,也有針對「教練」推出的培訓課程,不怕工作室找不到優質教練,還能提升「擁有專業師資」的形象。工作室規模較小,在營運上也靈活許多,像是突如其來的疫情問題導致健身房不得營業,悍草訓練便順勢推出「器材租借」的服務,同時提供「一對一教練客」的線上課程,滿足健身族群的需求。
近年也有不少網紅開始創業,營養系畢業的健身網紅「Peeta 葛格」,創立了自己的健身工作室。初期在個人品牌經營上,以破除健身迷思、分享健身經驗等題材吸引粉絲,累積一定的聲量與信任感後,將粉絲支持變現。除了健身工作室,同時經營健身周邊商品乳清蛋白、健康便當。

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三、女性專屬健身空間

生理差異的女性需求

目前大多的健身空間以男性客群居多,空間裡的女性在運動時,難免感到不適,再加上女性天生的生理差異及年齡影響,在健身設備、空間環境與訓練方向的需求也不一樣。 大部分的健身品牌傳遞的形象是「突破自我極限」,空間中也有各種展示肌肉線條的 Model 照片,女性健身空間則是以「健康」、「體態」、「快樂」為主要訴求,溫和的品牌色、專業的女性教練,有些更提供了包廂式的健身空間,讓媽媽帶著小孩來也不必擔心異樣眼光。

吸引女性客群的關鍵

在 Google 搜尋「女性健身房」,一定會出現「Curves」可爾茲,柔和的品牌色以及各種親切教學的情境照片,傳遞「安心」、「快樂」的情感。主打 30 分鐘環狀運動,鼓勵女性透過規律運動變得健康、快樂。師資部分則是透過職前訓練、職涯地圖來網羅優良教練。
女性相較於男性多了生理期、產後等狀態,her fitness 就有為女性提供客製化的健身計畫,針對不同生理狀態提供專屬的運動課程。好力女性健身房則是鎖定「媽媽」族群,強調身為母親的強韌女子力,傳遞擁有健康才能陪伴孩子走的更長遠。

健身空間七大重要指標

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綜上所述,我們可以整理出健身空間的七大重要指標:資費、收費方案、設備、器材種類、空間、教練流動率、知識提供。擁有健身需求的族群越來越多,重視的指標、程度皆不同,因此,在健身房創業之前,分眾鎖定目標族群是首要工作。多元化的經營也是未來的趨勢,不少健身房結合健康餐飲、能量補給、物理治療等周邊產業,甚至是結合智慧科技的數據化訓練



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