三種常見的健身空間類型 健身房創業前先懂分眾

隨著健康意識抬頭，加上 COVID-19 疫情影響，運動變成了許多人生活的一部份，無論是為了體態雕塑，還是為了增加抵抗力與免疫力，甚至是為了突破自我極限達到「健美」身形。也因為需求的增加，吸引不少創業家投入健身產業，或是擁有健身專長的老師開設自己的健身工作室。

在創業之前，先來認識目前產業中最常見的健身房類型吧！

∞ 資費制度的改變

創業初期投入成本較高，空間坪數大，健身器材多樣，營業據點多且位於交通便利的地方。早期普遍大眾對於健身俱樂部的印象都是高收費，需一次性購買好幾年的會員，接著「亞歷山大健身俱樂部事件」、「邱素貞瑜珈」等健身房惡性倒閉的新聞層出不窮，也造就法規的調整，規定健身俱樂部必須按月收費，不能一次性收取多年費用。但現在資費不透明、課程推銷、購買會員後教練品質不如預期等是健身俱樂部常有的消費糾紛。

 

∞ 知名健身俱樂部

以夜店風著名的「Word Gym」，針對不同需求的客群提供不同規模的場館，有主打交通便利，但設備較陽春的 Express，也有設備齊全、負有特殊設備會館等級的 Sport。也因為不同類型的場館導致收費因館而異，加上月、季、年會員制、多元的健身課程，讓會員資費更加複雜。

比起大量獲取新客，健身工廠更著重在鞏固現有會員、增加會員認同高、提高會員續約率。留存會員的兩大重點就是「專業的教練」與「完善的設備」，健身工廠透過師資培訓與人才管理確保教練品質，讓會員獲得優良的服務體驗，同時適時更新設備讓健身族群有更安全的健身環境。

近期美國知名連鎖健身房「Anytime Fitness」也在台灣開設健身房，主打 24 小時營業，因應各種職業的時間限制。最特別的是會員身分是全球通用的。

∞ 建置成本較低且靈活度高

健身俱樂部創業初期需要投入大量資金在多種設備、租金等硬體上，相對的，健身工作室類似共享空間，由一群教練共同租賃空間，通常坪數小，健身器材種類較單一，資費制度也彈性許多，入會門檻較低，除了常見的月、季、年制，還有以「分鐘」計費的方案，或是以「單次」的方式販售入場券，有些健身房也會因應客群需求推出相關課程。健身的知識與教學品質是工作室的最大特色，未來有機會透過各工作室串聯形成聯盟，拓展經營版圖。

 

∞ 順應時勢的經營策略

台中知名的健身工作室 — 悍草訓練即是透過「健身知識」來吸引目標族群，除了提供一般民眾健身之外，也有針對「教練」推出的培訓課程，不怕工作室找不到優質教練，還能提升「擁有專業師資」的形象。

工作室規模較小，在營運上也靈活許多，像是突如其來的疫情問題導致健身房不得營業，悍草訓練便順勢推出「器材租借」的服務，同時提供「一對一教練課」的線上課程，滿足健身族群的需求。

近年也有不少網紅開始創業，營養系畢業的健身網紅「Peeta 葛格」，創立了自己的健身工作室。初期在個人品牌經營上，以破除健身迷思、分享健身經驗等題材吸引粉絲，累積一定的聲量與信任感後，將粉絲支持變現。除了健身工作室，同時經營健身周邊商品乳清蛋白、健康便當。

∞ 生理差異的女性需求

目前大多的健身空間以男性客群居多，空間裡的女性在運動時，難免感到不適，再加上女性天生的生理差異及年齡影響，在健身設備、空間環境與訓練方向的需求也不一樣。

大部分的健身品牌傳遞的形象是「突破自我極限」，空間中也有各種展示肌肉線條的 Model 照片，女性健身空間則是以「健康」、「體態」、「快樂」為主要訴求，溫和的品牌色、專業的女性教練，有些更提供了包廂式的健身空間，讓媽媽帶著小孩來也不必擔心異樣眼光。

 

∞ 吸引女性客群的關鍵

在 Google 搜尋「女性健身房」，一定會出現「Curves」可爾茲，柔和的品牌色以及各種親切教學的情境照片，傳遞「安心」、「快樂」的情感。主打 30 分鐘環狀運動，鼓勵女性透過規律運動變得健康、快樂。師資部分則是透過職前訓練、職涯地圖來網羅優良教練。

女性相較於男性多了生理期、產後等狀態，her fitness 就有為女性提供客製化的健身計畫，針對不同生理狀態提供專屬的運動課程。好力女性健身房則是鎖定「媽媽」族群，強調身為母親的強韌女子力，傳遞擁有健康才能陪伴孩子走的更長遠。